K1体育-2017华为企业BG新政最全解读：抱团打天下

今天，数字化转型早已沦为各行业企业的战略自由选择，同时也在影响着市场的共生关系，客户对于传统软硬件产品的投资早已开始改向新技术平台。华为指出，强强联合，搭起平台，才能打造出不具备行业特性的、符合客户市场需求的一体化解决方案。平台和生态双轮驱动在华为中国生态伙伴大会2017上，华为企业BG中国区总裁蔡英华在“共计担时代愿景共赢生态未来”主题演说中尤其谈及：“差异化的、具备核心竞争力的平台将沦为企业在数字化转型时代的致胜法宝，而未来确实的平台公司会多达3家，华为要做到其中的NO．1。

”除了平台，华为还在大力建构一个对外开放、共赢的生态。蔡英华回应：“我们将以平台和生态双轮驱动来亲吻行业数字化转型。其中平台是基于云、管、末端协同的新ICT技术平台、为合作伙伴对外开放各种能力的资源平台和承托广大客户商业顺利的服务平台；生态是NewICT的新生态，我们的生态既还包括增进客户商业顺利的商业联盟，也还包括引导产业方向，联合做到大产业的产业联盟，还包括构建社区化协作与创意的开源社区以及在平台上转录创意的广大开发者。

平台和生态互为因果，相互促进。”在众多的ICT技术之中，云毫无疑问是连接起来企业现在与未来的关键。蔡英华讲解到，2017年华为将公布一系列全新的云服务和产品，协助企业构建数字化转型。

其中在公有云领域，华为云将上线50＋多种公有云服务，并将通过应用于市场单体合作伙伴多达500个第三方应用服务；而在私有云领域，华为将公布FusionStage2．0／FusionSphere6．1，为企业创意获取全面反对。基于对行业数字化转型的了解思维，华为意识到，产业融合的趋势和变化不容许企业固步自封，未来企业的优势某种程度源于内部技术的优化和资源能力的累积，更加源于与对外部资源的有效地相连。蔡英华特别强调：“瓦解与生态分享的平台只是一个空壳！”所以华为明确提出了三大核心生态理念：一是“做到大产业蛋糕比做大我们自己的份额更为最重要”；二是“管理合作比管理竞争更加最重要”；三是“利益共享”，期望以此增进整个生态的兴旺，进而构建确实的共生共赢！使能伙伴，建构牵头解决方案在生态伙伴大会首日的主题演说中，华为明确提出在公有云领域必须三类伙伴，第一类是销售型伙伴，第二类是迁入服务型伙伴，第三类是基于云生态的应用于研发伙伴。

同时期望伙伴的能力可以显得更加强劲，更加磨练。如何提高生态伙伴的能力？华为P＆SMarketing与解决方案部总裁张顺茂在“使能伙伴，建构牵头解决方案共筑价值新的生态”的主题演说中得出了具体的答案。面临数字化转型带给的挑战，任何一家企业都无法独自一人面临，各行业都在呼唤伙伴之间资源共享、优势互补，这才是新时代的生存之道。

张顺茂谈及：“华为将从四个方面使能生态伙伴：第一，基于eSDK平台，对外开放华为全线产品、多系统和多语言能力，反对伙伴牵头创意；第二，基于FusionStage云研发测试运营平台，让开发者‘拎包进驻’，构建一站式创意；第三，通过HDG华为开发者汇＋开发者大赛，打造出线上线下技术交流平台，全面提高开发者的技术能力；第四，获取OpenLab对外开放实验室，一个‘华为＋生态伙伴’解决方案牵头创意的全球化能力平台。”基于这些对外开放的能力，华为联手合作伙伴更进一步加快了行业客户的数字化转型步伐。例如通过对外开放云计算能力，华为联合国泰新点，全面提高了深圳市龙岗区“互联网＋政务服务”水平；基于公有云的大数据平台分析能力，华为牵头药明康德，构建了精准医疗；基于云平台的微服务架构，华为牵头先进数通，助力广东农信中间业务灵活上线，占领市场先机等等。

可见，通过使能伙伴，建构牵头解决方案，华为正在与生态伙伴共筑价值新的生态。单体伙伴赢领生态华为仍然恪守对外开放、合作、共赢的理念，致力于建构哥斯达黎加式的生态体系，与生态伙伴联手迈进数字化转型之路。华为企业BG中国区副总裁杨文池谈及：“2016年是华为中国区企业业务高歌猛进、生态建设较慢跟上的一年——伙伴收益快速增长超过47％以上，产单伙伴近6000家，其中销售规模过亿的伙伴数量超过34家。2017年，行业数字化转型和全面云化正在加快来临，华为将通过‘平台’与‘生态’双轮驱动，单体合作伙伴，资源共享对外开放、合作、共赢的生态体系。

”杨文池更进一步讲解到，在云生态方面，华为正式成立了行业云的组织，增大了对云软件及云服务销售鼓舞，同时增大能力型伙伴建设，资源共享兴旺的云生态；解决方案生态方面，将在技术、营销和销售三个方面增大对解决方案伙伴展开反对，给伙伴获取免费样机及公有云体验券，并与伙伴牵头推展解决方案；在智慧城市生态方面，将投放2000万用作牵头解决方案研发及推展，同时对主动销售华为产品的生态伙伴获取额外返点鼓舞；在分销方面，将创建分销能力中心，大力布局云等新的业务，同时增大对地市市场的销售覆盖面积；替代性合作伙伴方面，将对外开放更加多细分市场，更进一步增强地市扩展，2017年将拿走8000万，用作销售鼓舞、牵头营销及伙伴能力提高。杨文池还谈及，面向CSSP伙伴（服务伙伴），2017年华为将发售服务解决方案伙伴计划（CSSP），同时将之后实行合作伙伴交付给计划、祥云计划，希望伙伴自律、高质量的为客户获取服务。

而在人才生态建设方面，将持续环绕合作伙伴大学，单体各方资源，协助合作伙伴建设人才队伍，2017年合作伙伴证书人数预计将突破4万人；在营销资源投放方面：2017年预计将投放2．5亿市场基金，为一代、ISV、金牌、分销等合作伙伴获取专属额度，给伙伴获取更为全面和充份的营销反对。此外，华为已牵头汇丰银行、工商银行等15家以上的金融机构，为伙伴获取多样化的融资解决方案，预计2017年销售融资将突破100亿；同时华为将以生态伙伴为中心、强化流程和IT建设，全方位打造出ROADS体验的交易支撑体系。综合而言，2017年，华为将持续增大对业务合规的管理，继续加强市场秩序确保，确保伙伴及华为的长远利益，建构阳光、人与自然、公平、公正的合作伙伴生态。

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